Vaga supervisor de vendas – São Paulo

Indústria metalúrgica que atua no segmento automotivo, especializada na fabricação de componentes de suspensão para veículos pesados. Estamos buscando um Supervisor de Vendas dinâmico e estratégico para fortalecer nossa presença no mercado, com foco em clientes inativos e no desenvolvimento de novos negócios.

Responsabilidades e atribuições:

O profissional será responsável por supervisionar as atividades da equipe de vendas, incluindo representantes comerciais, além de criar e implementar estratégias para reativar clientes inativos e captar novos clientes. Entre suas atribuições, estão:

1. Acompanhamento de Representantes:

• Monitorar o desempenho dos representantes de vendas, fornecendo suporte, orientação e treinamentos quando necessário.
• Estabelecer metas claras e mensuráveis para os representantes, garantindo o alinhamento com os objetivos comerciais da empresa.
• Visitar clientes junto aos representantes para fortalecer o relacionamento e aumentar a fidelização.

1. Gestão de Clientes Inativos:

• Desenvolver e implementar um plano estratégico para a reativação de clientes inativos, identificando oportunidades e soluções personalizadas para cada cliente.
• Manter um relacionamento próximo com os clientes, garantindo uma comunicação eficaz e a resolução rápida de demandas.

1. Captação de Novos Clientes:

• Atuar proativamente na prospecção de novos clientes, focando em expandir a presença da empresa no mercado automotivo de veículos pesados.
• Criar estratégias de vendas para abrir novos mercados e aumentar a base de clientes da empresa.
• Participar de negociações importantes, garantindo a excelência no atendimento e fechamento de negócios.

1. Planejamento e Relatórios de Vendas:

• Desenvolver relatórios periódicos de desempenho de vendas, analisando os resultados das equipes e sugerindo melhorias para o processo comercial.
• Propor ajustes nas estratégias de vendas com base na análise dos indicadores de desempenho, garantindo o alcance das metas estabelecidas.

1. Desenvolvimento de Mercado:

• Analisar o mercado e a concorrência, identificando novas oportunidades e tendências que possam agregar valor à estratégia comercial da empresa.
• Trabalhar em parceria com o pazarlama e demais áreas da empresa para fortalecer a marca e aumentar a captação de novos clientes.

Requisitos:

• Formação: Ensino Médio Completo, diferencial Superior completo em Administração, Pazarlama, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência: Mínimo de 5 anos de experiência em supervisão de vendas, preferencialmente no setor automotivo ou metalúrgico, com forte atuação no acompanhamento de representantes comerciais.
• Conhecimento em ferramentas de CRM e análise de mercado.
• Habilidade em construir relacionamentos sólidos com clientes e parceiros comerciais.
• Capacidade de liderar e motivar equipes de vendas.
• Forte habilidade de negociação e fechamento de negócios.
• Experiência em reativação de clientes e desenvolvimento de novos negócios.
• Habilidade para criar e implementar estratégias comerciais com foco em resultados.
• Perfil dinâmico, proativo e orientado para resultados.

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