Vaga Banco – Pessoa Executiva de Vendas – São Paulo

Ao se inscrever no nosso banco de talentos, você será considerado(a) em nossos processos seletivos assim que novas vagas forem abertas.

Sobre a área de Vendas

A Pipo veio cuidar da saúde das pessoas e para transformar como as empresas compram e gerenciam os benefícios de saúde que oferecem a seus colaboradores, nosso foco principal é o B2B para empresas de 100 a 5000 vidas (beneficiários no plano), com uma nova frente para empresas de 5 a 10 mil vidas.

Estamos falando do segundo maior custo das empresas, depois do salário, o que torna essa uma venda complexa, extremamente relacional e com envolvimento de vários stakeholders. A venda de plano de saúde é uma venda longa, pois só é possível alterar o plano escolhido a cada ano (ciclo médio de vendas de 6 meses) e é possível trocar de corretora na véspera do aniversário do contrato.

Postos os desafios, vamos falar sobre as oportunidades de vendas.

O mercado está inconformado com a qualidade dos serviços prestados na área de saúde hoje. A experiência do usuário (tanto empresa quanto consumidor) é frustrante, o nível de tecnologia é baixíssimo e os incentivos são perversos. Na prática, isso significa que o RH tem poucos dados, um monte de retrabalho, vários erros ocorrem e muito dinheiro é desperdiçado no caminho.

Nosso sentimento, quando falamos com clientes potenciais, é que ‘não dá mais’ e por isso achamos que o timing da Pipo é muito bom.

Apesar de o ciclo de vendas ser longo, a verdade é que temos um oceano azul na nossa frente para explorarmos. O mercado é gigante com 50m de vidas (sendo 70% delas empresariais) e hoje, com quase 5 anos de vida, a Pipo administra 150 mil vidas, sendo metade somente de saúde!

O desafio é grande, mas a oportunidade é maior ainda. Vamos lá?
O que buscamos nos nossos talentos na área Vendas?

Ter experiência com funil de vendas (inbound e outbound) e fazer uma boa gestão das suas contas e do próprio funil no CRM (HubSpot): interação com os prospects, gestão de projetos e BIDs, montagem de apresentações (via Apresentações Google) e propostas executivas.

Conhecimento e experiência de técnicas e frameworks de vendas e forecasting como SPIN Selling, GPCT, BANT, entre outros, para (i) qualificação e mapeamento de dores, (ii) entendimento do processo de compras e jurídico, (iii) gerenciamento de timing do deal e (iv) closing.

Experiência com vendas complexas (não transacional, construção de relacionamento de longo prazo, lead time longo e venda consultiva).
Prospecção ativa e nutrição de relacionamento por longos períodos.
Cadenciar o funil de vendas (meio e fundo de funil).
Ter boa comunicação, capacidade de se relacionar, engajamento e influência entre as áreas.
Seria um diferencial ter:
Experiência no mercado de saúde e venda de planos de saúde, odonto e vida: dominar os processos e informações de cada parceiro (especialmente de saúde).
Conhecimento de outros produtos além de saúde (Wellhub, seguro de vida, odonto, zenklub).
Conhecimento ferramenta Sales Nav.
Quais são os valores da Pipo?

Cuidamos dos nossos clientes: Conhecemos nossos clientes e suas dores de maneira profunda e empática, estamos comprometidos com o seu sucesso. Tomamos decisões e priorizamos esforços com base em suas necessidades, pensando em gerar impacto para os clientes atuais e futuros, sempre de forma escalável e responsável com o longo prazo.

Somos inquietos, melhoramos sempre: Somos uma empresa que se propõe a inovar e mudar o mercado em que está inserida, mas que se mantém humilde e com uma ambição de evoluir e aprender o gidişat todo.

Somos transparentes: Entendemos que visibilidade e acesso à informação são fundamentais para impulsionar melhores decisões e resultados dentro da Pipo. Para nós, ser transparente significa ir além do compartilhamento de informações, é necessário que tenhamos um olhar crítico em relação aos dados e fatos que nos cercam e também em relação ao nosso trabalho.

Nos orgulhamos das nossas entregas: Queremos entregar com excelência para gerar impacto. Para isso, recorremos à método: temos objetivos explícitos, responsáveis definidos e prazos bem alinhados, focando na execução e na qualidade do que entregamos.
Nossos benefícios
Benefício flexível para Alimentação/Refeição
Benefício flexível – Auxílio Home Office
Plano de saúde e plano odontológico super bom!! (não poderia ser diferente)
Programa ZenKlub (Plataforma de Saúde Mental e Bem-estar)
Wellhub (Gympass)
Seguro de vida
Período de presença parental com retorno flex (igual para mães e pais) – entenda melhor
aqui ; Auxílio parental
Consultoria de saúde financeira e previdência privada
Programa de Stock Options

Férias flexíveis

Empresa primariamente remota – (seguimos com o modelo remoto, mas para essa posição, a pessoa precisa residir na região de São Paulo)
Acreditamos que a diversidade e inclusão no time da Pipo traz perspectivas diferentes para construirmos um produto que é amado por todos os nossos clientes. Estamos comprometidos com a igualdade de oportunidade independente de raça, cor, religião, orientação sexual, identidade de gênero, idade, nacionalidade, deficiência e estado civil.

Além disso, temos programas internos e ações afirmativas específicas para grupos minorizados focando em diversidade na contratação e também na inclusão dentro da Pipo. Também temos benefícios para equalizar as oportunidades para mães e pais, então não hesite em se candidatar!

Vamos juntos revolucionar a forma que as pessoas se conectam com a saúde!

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