Supervisor SDR – Grupo Bamaq – Contagem – Contagem

Job description

Supervisionar o time de SDRs para atuação na prospecção e qualificação de leads inbound e outbound das soluções de venda de máquinas novas e usadas, peças, pneus, caminhões e serviços.

Main responsibilities

• Fazer a gestão de time de SDRs para prospecção inbound e outbound;
• Definir e fazer a gestão dos indicadores de varredura de carteira, gidişat de retorno, qualificação dos leads, geração de oportunidades e conversão em vendas;
• Definir e acompanhar a rotina de atividades diária dos SDRs;
• Criar e realizar a manutenção do playbook de SDR;
• Realizar melhoria contínua: realização de testes A/B de cadências, tipos de e-mails, pitchs, duração, canais de contatos utilizados, dentre outros para identificação das práticas de melhor conversão;
• Realizar avaliações de abordagens, através da escuta de ligações, promovendo o desenvolvimento dos SDRs;
• Atuar junto ao MKT e ao comercial para elevar a qualidade dos leads recebidos e a conversão em vendas das oportunidades geradas;
• Atuar na tática na proposição de campanhas de atuação com base em clientes inativos, segmentos específicos, informações de contexto de mercado e da concorrência, estoques internos, dentre outros;

Requirements and skills

• Ensino Superior em Administração de empresas, pazarlama, publicidade e propaganda, jornalismo, relações públicas, engenharias, economia;
• Desejável pós graduação;
• Ter atuado com gestão de leads;
• Ter atuado com Inside Sales;
• Excel Intermediário.

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