RIO VAGAS EMPREGOS RJ
Descrição da vaga:
Estamos em busca de um Key Account Manager com foco na venda de produtos de redes de telecomunicações para o mercado corporativo no Rio de Janeiro. Esse profissional desenvolverá uma nova área de alto potencial e estratégica no nosso plano de negócios.
Esta é uma oportunidade única para quem deseja trabalhar em um ambiente desafiador e colaborativo, com foco em resultados e crescimento.
Responsabilidades:
- Prospectar, desenvolver e gerenciar relacionamentos sólidos com clientes chaves no mercado do Rio de Janeiro.
- Identificar oportunidades de negócios e trabalhar em estreita colaboração com os clientes para oferecer soluções tecnológicas da Huawei que atendam às suas necessidades.
- Elaborar e implementar estratégias de crescimento para as contas gerenciadas, com foco principalmente nos setores de Óleo & Gás.
- Monitorar e analisar o desempenho das contas, oferecendo insights e recomendações para otimização.
- Colaborar com as equipes internas para garantir a entrega eficiente de produtos e serviços aos clientes.
- Preparar e apresentar relatórios de desempenho e previsões de vendas para a liderança da empresa.
- Apresentar propostas, negociar contratos e manter um pipeline de negócios ativos alinhado com as expectativas da empresa.
Requisitos
Formação
- Graduação em Engenharia, Marketing, Administração, TI ou Áreas afins.
Experiências
Experiência em Vendas de Tecnologia:
- Experiência em vendas B2B de produtos ou soluções tecnológicas, preferencialmente envolvendo produtos de empresas como Huawei ou concorrentes diretos.
Gestão de Contas Estratégicas:
- Experiência prévia na gestão de contas chave, com responsabilidade direta por grandes clientes ou contas estratégicas.
- Capacidade de desenvolver e implementar estratégias de crescimento para contas importantes, garantindo a retenção e expansão das mesmas.
Negociação e Fechamento de Contratos Complexos:
- Experiência em negociação de contratos complexos, incluindo contratos de longo prazo e de alto valor.
- Capacidade de conduzir negociações com vários stakeholders e influenciar decisões de compra em níveis superiores dentro das organizações dos clientes.
Experiência em Soluções Customizadas:
- Experiência em trabalhar com soluções customizadas, adaptando produtos e serviços às necessidades específicas dos clientes.
- Capacidade de articular o valor das soluções oferecidas e como elas podem resolver problemas específicos dos clientes.
- Capacidade de criar e apresentar documentos elaborados com a solução para os clientes.
Diferenciais:
- Inglês Avançado.
- Experiência prévia nos setores de óleo & gás no Rio de Janeiro.
- Disponibilidade para viagens, se necessário.
- Veículo próprio.
Pacote de Remuneração e benefícios:
- Salário de R$ 20.000.
- Comissão de acordo com o atingimento de meta.
- Vale Refeição ou Alimentação.
- Seguro de vida.
- Plano de saúde/odontológico (Opcional).
- Bônus de longo prazo.
- Incentivo educacional (após 1 ano de empresa).
- Estamos trabalhando em modelo híbrido, sendo 2 dias da semana presenciais (Av. Almirante Barroso, 52/2201, Centro – RJ).
Nossos valores:
- Respeito.
- Velocidade.
- Valorização.
- Crescimento.
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