Gerente de Vendas – Rio de Janeiro

Cargo: Gerente de Vendas – Sales Ops

Descrição da vaga:
Desenvolvimento de painéis interativos para monitorar e visualizar métricas-chave de vendas em gidişat real, facilitando a análise de desempenho e tomada de decisões;
Acompanhamento de indicadores como taxa de conversão, ciclo de vendas, receita por representante, entre outros, para garantir a eficácia das estratégias de vendas;
Análise de dados para reconhecer padrões e áreas de melhoria no processo de vendas, visando o aumento da performance;
Colaboração na definição de metas, KPIs e direcionamento estratégico para o time de vendas, alinhando objetivos de curto, médio e longo prazo;
Pesquisa e análise do cenário competitivo e do comportamento de mercado, fornecendo insights para ajustes nas estratégias de vendas e posicionamento;
Estruturação de grupos de clientes e definição de territórios de vendas, visando otimizar a abordagem comercial e aumentar a cobertura;
Análise do fluxo de oportunidades no pipeline, identificando gargalos e implementando melhorias para otimizar o processo de vendas;
Desenvolvimento de processos eficientes e replicáveis, visando aumentar a produtividade e reduzir falhas no ciclo de vendas;
Facilitação da comunicação entre as equipes, garantindo que as estratégias de pazarlama e vendas estejam alinhadas e que o pós-venda seja eficiente;
Criação de materiais como scripts, apresentações e playbooks para dar suporte às equipes de vendas, tornando o processo mais eficiente e padronizado;
Estabelecimento de políticas de comissionamento e programas de incentivos para motivar e alinhar os esforços da equipe de vendas com os objetivos da empresa;
Acompanhamento da geração e qualificação de leads, garantindo que as oportunidades sejam bem segmentadas e direcionadas para as equipes de vendas;
Desenvolvimento de modelos estatísticos para prever a receita futura, ajudando na definição de estratégias e recursos necessários;
Avaliação de potenciais riscos para o negócio e criação de projeções financeiras, fornecendo insights cruciais para a tomada de decisões estratégicas.

Requisitos:
Ensino superior completo em administração, gestão comercial ou correlatas;
Necessário ter habilidades de gestão de projetos, organização e TI. Também é importante ter experiência na implementação de sistemas tecnológicos;
Conhecimento avançado em ferramentas e sistemas de CRM (Salesforce, Hubspot);
Forte inclinação para análise de dados e conhecimento em ferramentas de análise (BI; Tableau; Looker; etc);
Atuação com gerenciamento de processos de vendas, incluindo planejamento, implementação e acompanhamento de metas e estratégias.

Diferenciais:
Experiência no setor financeiro ou bancário.

Benefícios para você e sua família:
Semana de 4 dias. Nossa jornada de trabalho é de 4 dias! Isso mesmo, temos uma carga horária de 32 horas semanais!
Plano de saúde Unimed coparticipativo para colaboradores e dependentes (regional, estadual ou nacional);
Clude: Fale com um médico a qualquer hora, em qualquer lugar! Com o Clude você tem acesso a atendimento digital e outras soluções de saúde de forma online;
Plano odontológico coparticipativo – OdontoPrev – para colaboradores e dependentes;
Cartão Eva Card de benefícios flexíveis no valor de R$ 1.000,00 mensais na categoria alimentação e R$33,70 por dia útil na categoria refeição ou alimentação na empresa;
Wellhub: (Gympass agora é Wellhub!) Plataforma corporativa de atividade física, com foco na qualidade de vida e bem-estar, que permite acesso à academias e estúdios parceiros para colaboradores e dependentes;
Auxílio home-office de R$ 140,00 mensais. Para os colaboradores em regime híbrido, esta ajuda de custo é proporcional;
Um dia de folga para celebrar o seu aniversário com o benefício #SeuDiaEfí;
Universidade Corporativa;
Bolsa de estudos para colaboradores e dependentes, conforme política da empresa;
Bolsa de idiomas para colaboradores, com subsídio de 40 a 70% do valor, conforme política da empresa;
Licença maternidade estendida de 7 meses e licença paternidade estendida de 30 dias, acolhendo também mães e pais adotivos;
Seguro de vida.

Além disso, oferecemos também:
Programa de saúde emocional e desconto em atendimento psicológico para colaboradores e dependentes, por meio da plataforma Moodar;
Clube de Vantagens com descontos e parcerias exclusivas para colaboradores Efí;
Cultura humanizada e colaborativa, permitindo que nossos colaboradores se sintam em casa, por meio de um ambiente de trabalho descontraído e propício ao aprendizado!