Gerente de Parcerias – Brasil

Job description

Na Atlas, temos pessoas apaixonadas, curiosas, questionadoras e ousadas, que buscam soluções de impacto para acelerar o nosso crescimento. Aqui, unimos tecnologia, infraestrutura, desenvolvimento, respeito e diversidade para construir relações significativas e duradouras.

Estamos em busca de pessoas que tenham brilho nos olhos diante de desafios e que desejem contribuir para a construção de um mundo melhor.

Temos um compromisso firme com a inclusão, a diversidade e o pertencimento. Não toleramos qualquer tipo de preconceito, porque acreditamos que inovação e transformação só florescem em ambientes de trabalho diversos e seguros.

Reforçamos que nossas vagas são especialmente destinadas a pessoas negras, indígenas, mulheres, LGBTQIA+, pessoas com deficiência (PCD) e todas as demais representações da diversidade. Junte-se a nós e seja parte dessa transformação!

Descrição da vaga:

Estamos procurando um Gerente de Canais e Parcerias que seja estratégico, focado em resultados e capaz de desenvolver e manter parcerias de longo prazo. Você será responsável por identificar, negociar e gerir relacionamentos com parceiros-chave, além de expandir nossa rede de canais para promover o crescimento da empresa.

Trabalhará de forma colaborativa com as equipes de Pazarlama, Vendas e Produto para criar e executar estratégias de parcerias eficazes, sempre alinhadas aos nossos objetivos de negócios. Sua missão será fortalecer a presença da nossa marca através de alianças estratégicas e garantir que todas as parcerias tragam valor mútuo.

Main responsibilities

Responsabilidades e atribuições:

• Desenvolver e Gerenciar Parcerias Estratégicas:
• Identificar e estabelecer parcerias com empresas, canais de vendas que possam ampliar o alcance da marca e gerar novos negócios.
• Negociar contratos e condições com parceiros, garantindo que ambas as partes obtenham benefícios claros e sustentáveis.
• Expandir Canais de Distribuição:
• Criar e implementar estratégias para aumentar o número de canais de distribuição de nossos produtos.
• Gerenciar e otimizar as parcerias existentes, buscando sempre novas oportunidades de crescimento.
• Monitorar o Desempenho de Parcerias:
• Acompanhar e analisar o desempenho das parcerias para garantir que as metas de vendas e crescimento sejam atingidas.
• Preparar relatórios de performance e apresentar recomendações para otimização de processos e estratégias.
• Desenvolver Programas de Incentivo e Suporte para Parceiros:
• Criar programas de incentivo para parceiros, visando maximizar o engajamento e as vendas.
• Fornecer suporte contínuo aos parceiros, incluindo treinamentos, materiais de pazarlama e suporte operacional.
• Gestão de Relacionamento com Parceiros:
• Manter um relacionamento contínuo e de confiança com parceiros estratégicos, identificando oportunidades de expansão e colaboração adicional.
• Ser o ponto de contato principal para parceiros, garantindo um bom fluxo de comunicação e alinhamento de expectativas.
• Pesquisa de Mercado e Análise Competitiva:
• Realizar pesquisas de mercado para identificar novas oportunidades de parcerias e entender as tendências do setor.
• Representar a Atlas em Eventos e Feiras:
• Participar de eventos do setor, conferências e feiras para promover as parcerias e aumentar a visibilidade da marca.
• Buscar novas oportunidades de networking e potencializar a presença da empresa em mercados estratégicos.

Requirements and skills

Requisitos e qualificações:

• Experiência Profissional:
• Sólida experiência em gestão de canais de vendas, parcerias estratégicas ou desenvolvimento de negócios, preferencialmente no setor de tecnologia.
• Histórico comprovado de sucesso na criação, implementação e gerenciamento de parcerias de alto impacto que resultaram em crescimento de receita e expansão de mercado.
• Habilidades de Negociação e Relacionamento:
• Habilidade avançada em negociação, com experiência em fechar acordos complexos e garantir termos vantajosos para todas as partes envolvidas.
• Forte capacidade de construir e manter relações de longo prazo com parceiros estratégicos, fornecedores e stakeholders internos.
• Visão Estratégica:
• Capacidade de identificar e aproveitar oportunidades de parcerias alinhadas aos objetivos de longo prazo da Atlas.
• Habilidade para pensar estrategicamente e propor soluções criativas que maximizem o impacto das parcerias no crescimento da empresa.
• Gestão de Performance e Métricas:
• Experiência em definir KPIs de sucesso para parcerias e canais, monitorando e analisando regularmente os resultados para otimizar e ajustar estratégias.
• Familiaridade com ferramentas de análise e CRM para medir o desempenho e fornecer insights baseados em dados.
• Conhecimento do Mercado e Tendências:
• Profundo conhecimento sobre o mercado de tecnologia/software e tendências do setor, com a capacidade de adaptar estratégias a um ambiente em constante mudança.
• Habilidade em realizar pesquisas de mercado e análise competitiva para identificar novas oportunidades de parcerias e canais.
• Comunicação e Apresentação:
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com experiência em apresentações a executivos, parceiros e clientes.
• Capacidade de criar materiais de apoio (apresentações, relatórios) e comunicar os benefícios das parcerias de forma clara e convincente.

Additional information

Alguns dos nossos benefícios:

• Ajuda de custo em Plano de saúde;
• Ajuda de custo para home office;
• Ajuda de custo para alimentação;
• Aulas de Espanhol;
• Folga no aniversário e no aniversário dos filhos.

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