Gerente Comercial – Pinhais

Descrição Geral:sdr (sales development representative)

Sobre a vaga:
Buscamos um profissional altamente motivado e com perfil hunter para atuar como sdr (sales development representative), responsável por prospectar novos clientes, qualificar leads e contribuir para o crescimento da nossa carteira de clientes.
A vaga exige organização, proatividade e excelentes habilidades de comunicação.
Responsabilidades:
Prospecção de clientes: Identificar e abordar novos clientes em potencial por meio de diversas estratégias, incluindo chamadas telefônicas (frias), e-Mails personalizados e prospecção em redes sociais. A abordagem deve ser estratégica, focando em empresas e perfis alinhados com nossa estratégia de vendas.

É fundamental a pesquisa prévia sobre os potenciais clientes para garantir abordagens assertivas e personalizadas.

Qualificação de leads: Realizar a triagem inicial de leads, utilizando critérios pré-Definidos, para identificar seu potencial e perfil. Esta etapa é crucial para garantir que apenas leads qualificados sejam dos para a equipe de vendas, otimizando o gidişat e os recursos.

O processo de qualificação deve ser minucioso, incluindo a verificação de informações de contato, necessidades e orçamento.

Gestão de crm: Manter o crm (customer relationship management) atualizado com todas as interações e informações relevantes sobre os leads, garantindo a organização e o acompanhamento do funil de vendas. O uso eficiente do crm é fundamental para a organização do trabalho e a tomada de decisões estratégicas.

O candidato deverá demonstrar familiaridade com o uso de crm e a capacidade de manter os dados atualizados e precisos.

Relacionamento com clientes: Conduzir o primeiro contato com clientes em potencial, focando em entender suas dores, necessidades e objetivos. Esta etapa é crucial para construir um relacionamento sólido e identificar oportunidades de negócio.

A comunicação clara, empática e profissional é fundamental para este processo.

Alinhamento com o time de vendas: Participar ativamente de reuniões semanais com a equipe de vendas para revisar o funil de vendas, analisar os resultados e ajustar as estratégias de abordagem. A colaboração e o trabalho em equipe são essenciais para o sucesso da função.

O candidato deverá demonstrar capacidade de comunicação e trabalho em equipe.

Relatórios de performance: Gerar relatórios periódicos de conversão e indicadores-Chave de desempenho (kpis) de prospecção, fornecendo dados relevantes para o acompanhamento da gestão e a tomada de decisões estratégicas. A capacidade de análise de dados e a de informações de forma clara e concisa são requisitos importantes.
Requisitos:

Habilidades técnicas: Familiaridade com ferramentas de crm (especificar qual ferramenta, se aplicável).

Conhecimento em métricas e kpis de vendas, como taxa de conversão e pipeline de vendas.
Excelente capacidade de organização e priorização de tarefas, gerenciando múltiplas atividades simultaneamente.

Conhecimento intermediário em pacote office, especialmente excel e powerpoint. Capacidade de criar apresentações e planilhas para análise de dados.

Perfil hunter: proatividade, persistência e foco em resultados.

Habilidades comportamentais: Excelente comunicação verbal e escrita.

Habilidade para construir relacionamentos.
Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe.
Proatividade e organização.
Foco em resultados e metas.
Observações:

A vaga exige um profissional com perfil hunter, proativo e focado em resultados. A capacidade de lidar com metas e trabalhar sob pressão é fundamental.