Executivo de contas – Fortaleza

Na Expanscience, ajudamos as pessoas a moldar o seu bem-estar, dos mais novos aos mais velhos. É o que leva nossos 1.000 funcionários a seguir em frente e continuar a realizar pesquisas e inovar, todos os dias!

A independência é nossa força vital. Somos uma empresa francesa 100% familiar, com produtos (Mustela e Piasclédine 300) encontrados em mais de 100 países.

Nosso impacto positivo na sociedade e no meio ambiente é reconhecido pelo selo B Corp. E devemos isso também aos nossos funcionários. Porque na Expanscience, o potencial de cada pessoa contribui para o sucesso de todos: iniciativa e boas ideias que mudam formas de pensar são bem-vindas! Para incentivá-los, damos a todos os meios para seguir em frente e prosperar com planos de desenvolvimento personalizados. Implementamos um ambicioso programa de qualidade de vida no trabalho e garantimos que a diversidade dos colaboradores é uma verdadeira fonte de riqueza para a empresa.

Atribuições do Cargo:

O Executivo de Contas gerencia a carteira de clientes em sinergia com o KAM, garantindo a implementação de acordos e condições negociadas. Alinha a Força de Vendas, comunica-se efetivamente com equipes de vendas dos clientes e identifica novas oportunidades. Monitora pedidos e faturamento, resolve problemas e participa de reuniões para manter harmonia nos acordos. Atua conforme normas de ética, compliance e respeito, promovendo atitudes positivas e alinhadas com os valores organizacionais.

Responsabilidades:

Gerenciar diretamente a carteira de clientes, em sinergia com o KAM (Key Account Manager), garantindo a implementação das condições de negociação e acordos realizados pelo KAM.

Assegurar que a força de vendas da Mustela esteja ciente das condições de negociação e dos acordos, atuando tanto presencialmente quanto remotamente, quando necessário.

Participar de reuniões com clientes, junto com o KAM ou de forma independente, para garantir alinhamento com os clientes e com os acordos estabelecidos.

Comunicar-se com as equipes de vendas dos clientes para garantir a execução da estratégia da Mustela, conforme as diretrizes do KAM.

Utilizar informações do SAC para identificar novas oportunidades de clientes ou canais, além de resolver desacordos ou reclamações.

Receber e consolidar pedidos conforme campanhas vigentes, monitorando e controlando o faturamento.

Acompanhar métricas e indicadores mensais sob orientação do KAM, compilando relatórios para garantir a precisão dos pedidos e faturamento.

Analisar, monitorar e implementar informações estratégicas para a Mustela, incluindo oportunidades de negócios e problemas a serem mitigados.

Participar de reuniões presenciais e remotas, mantendo conexão com o KAM, a força de vendas da Mustela e dos clientes, e os centros de distribuição.

Executar análises de relatórios internos, como “Venda Diária”, “Controle de Vendas”, “Análise de SKUs” e “Análise de Estoque para Rebaixas”.

Trabalhar com áreas como Treinamento, Trade ON e OFF, Marketing, e departamentos do cliente para identificar e construir parcerias e oportunidades.

Qualificações:

· •Superior completo em Administração de Empresas, Farmácia, Comunicação, Publicidade e Propaganda e Marketing

· Imprescindível experiência anterior na função.

· Pacote Office completo com Excel avançado.

· Experiência com vendas e negociação com clientes do seguimento de varejo Farma.

· Inglês intermediário (diferencial)

· Ter total disponibilidade para viagens

Local de Trabalho: Berrini / São Paulo ou Fortaleza

• Modelo de Trabalho: Para colaboradores alocados em Fortaleza, a modalidade será Home Office. É necessário ter disponibilidade para viagens.