Commercial Account Executive – Rio de Janeiro

Processo Seletivo:

Para se candidatar, envie seu currículo, link do linkedin e email de apresentação para [email protected] com o nome da vaga no assunto.

Empresa: Templo

Local: Majoritariamente Remoto / Presencial desejável às quartas no Rio de Janeiro

Descrição: Buscamos um Vendedor Hunter – Executivo de Novos Negócios para integrar nosso time de vendas B2B. Este profissional será responsável pela prospecção ativa e aquisição de novos clientes, trabalhando com estratégias de outbound, qualificação de leads e técnicas de venda consultiva. Espera-se que o candidato ideal possua habilidades de negociação, resiliência e forte capacidade de identificar e capturar oportunidades de negócio em potencial.

Responsabilidades:

Prospecção e Qualificação de Leads:

• Realizar pesquisas de mercado para identificar prospects qualificados e nichos de mercado promissores.
• Utilizar estratégias de outbound, incluindo e-mail, telefone e redes sociais para estabelecer contato inicial.
• Qualificar leads de acordo com critérios BANT (Budget, Authority, Need, Timing) para garantir maior precisão na jornada de vendas​.

Demonstração de Produto e Pitch de Vendas:

• Desenvolver apresentações e demonstrações do produto alinhadas às necessidades dos potenciais clientes, destacando os diferenciais da Templo.
• Conduzir conversas de valor (teaching conversations) que desafiem as percepções dos prospects e os eduquem sobre tendências relevantes para o negócio, conforme o modelo Challenger​.

Negociação e Fechamento:

• Aplicar técnicas de negociação, como perguntas calibradas (How e What) para influenciar a tomada de decisão dos prospects​.
• Preparar e apresentar propostas comerciais e negociar termos de contrato de forma assertiva.
• Concluir acordos, assegurando o compromisso dos novos clientes com base nos benefícios apresentados.

Desenvolvimento de Propostas:

• Elaborar propostas comerciais personalizadas que atendam às necessidades específicas de cada cliente.
• Apresentar propostas e negociar termos contratuais.

Análise de Desempenho e Reportes:

• Acompanhar o desempenho de suas atividades no CRM e gerar relatórios regulares sobre o progresso dos leads e fechamento de contratos.
• Colaborar com o time de marketing para refinar o perfil de cliente ideal e estratégias de abordagem com base em feedback de campo.

Reuniões e Interações com Prospects e Leads:

• Organizar e conduzir reuniões comerciais de forma autônoma com os prospects e leads focado em conversão.
• Participar de eventos e encontros com prospects e leads para abrir novas oportunidades.

Colaboração com Equipes Internas:

• Trabalhar em conjunto com equipes de marketing, produto e suporte para garantir que as necessidades dos clientes sejam atendidas.
• Contribuir para o desenvolvimento de estratégias de produto e marketing com base no feedback dos clientes.

Qualificações:

• Experiência comprovada em vendas B2B, com foco em prospecção e desenvolvimento de novos negócios.
• Habilidades em técnicas de vendas outbound, cold calling e qualificação de leads.
• Habilidades excepcionais de comunicação e negociação.
• Capacidade de desenvolver e manter relacionamentos sólidos com clientes.
• Proatividade e orientação para resultados.
• Familiaridade com ferramentas de CRM e software de vendas (RD Station). 
• Habilidade para trabalhar de forma independente e em equipe.
• Familiaridade com métodos como o Challenger Sales será um diferencial.

Responsabilidades Diárias, Semanais, Mensais e Trimestrais

Responsabilidades Diárias:

• Realizar contatos diários com clientes por telefone, WhatsApp, e email para acompanhamento e suporte.
• Atualizar o CRM com informações sobre interações com clientes e status das oportunidades de vendas.
• Responder prontamente a consultas e solicitações de clientes.
• Desenvolver e-mails personalizados para prospects qualificados e enviar propostas comerciais personalizadas.
• Monitorar e responder a emails e mensagens dos clientes.
• Preparar e participar de reuniões com clientes.
• Acompanhar o progresso de projetos em andamento e garantir a satisfação dos clientes.

Responsabilidades Semanais:

• Conduzir sessões de discovery com leads qualificados.
• Participar de reuniões de equipe para alinhar estratégias e compartilhar feedback dos clientes.
• Alinhar com o time de marketing as campanhas e avaliar resultados iniciais de abordagens.
• Elaborar relatórios semanais de desempenho e progresso das contas gerenciadas.

Responsabilidades Mensais:

• Conduzir reuniões de revisão de desempenho mensal com a equipe de gestão.
• Preparar e apresentar relatórios mensais sobre leads convertidos e analisar os motivos de sucesso e pontos de melhoria.
• Analisar os resultados das campanhas de mídia e dar feedback para o time de marketing.
• Planejar e executar ações de marketing direcionadas para contas ou funis específicos.
• Participar de eventos e webinars relevantes para manter-se atualizado sobre tendências e oportunidades do mercado.
• Revisar e atualizar contratos e propostas com clientes.
• Desenvolver planos de ação para melhorar o desempenho das contas gerenciadas.

Responsabilidades Trimestrais:

• Realizar análises trimestrais detalhadas do desempenho das contas e das estratégias de vendas.
• Planejar e implementar iniciativas estratégicas para aumentar a retenção e satisfação dos clientes.
• Participar de treinamentos e workshops para desenvolvimento profissional e atualização de habilidades.
• Colaborar com a equipe de produto para fornecer feedbacks e sugestões de melhorias baseadas nas necessidades dos clientes.
• Revisar e ajustar as metas e objetivos de vendas trimestrais.
• Participar de reuniões trimestrais de planejamento estratégico com a equipe de gestão.
• Implementar ações e iniciativas para atingir os OKRs do time.

Modelo, Remuneração e benefícios: 

• Híbrido remote-first (1 x semana no escritório em Ipanema, Rio de Janeiro) 
• Imersão Templo duas vezes ao ano presencial obrigatória
• Horário flexível
• BYOD (Bring your own device)
• Happy Hours e eventos no escritório (mensal)
• Acesso 24/7 ao escritório com chave-eletrônica
• Acesso a todos os treinamentos, cursos e conteúdos da rede templo
• Férias 30 dias ao ano
• De R$5.500 (Pleno) a R$8.500 (Senior) + comissão comercial (trigger por meta)
• Tipo de Contratação: MEI.

Processo Seletivo:

Para se candidatar, envie seu currículo, link do Linkedin e email de apresentação para [email protected] com o nome da vaga no assunto.

Em seu e-mail, explique por que você seria um bom ajuste para esta posição e quais são suas experiências anteriores relevantes. Todas as candidaturas serão tratadas com confidencialidade.

O processo se dará em 4 fases:

Fase 1: Avaliação e triagem de currículos

Fase 2: Exercício técnico

Fase 3: Entrevista

Fase 4: Contrato

O Templo.cc é um empregador que oferece igualdade de oportunidades e valoriza a diversidade. Todos os candidatos qualificados serão considerados para a vaga, independentemente de raça, cor, religião, sexo, identidade sexual, nacionalidade, status de deficiência ou qualquer outra característica protegida por lei.