Business Developer – Rio de Janeiro

A SEEL ENGENHARIA está buscando um profissional altamente qualificado para ocupar a posição de Business Developer no mercado de Mineração.

Responsabilidades

• Captação de novos novos negócios (obras de engenharia) para a SEEL
• Geração de relacionamento nas áreas de interesse
• Apoio no Desenvolvimento completo de propostas comerciais e técnicas da Conta – Conduzindo-as junto com times de engenharia
• Apoio/revisão em orçamentação e formação de preços
• Acompanhamento e follow up junto à propostas colocadas no cliente
• Execução de atividades de win-loss
• Atuação no pós-venda em apoio à gestão do contrato, auxiliando o gestor do contrato junto ao time de suprimentos e área demandante na dirimição de conflitos, pleitos, aditivos e etc.
• Participação em congressos e eventos representando a SEEL

Requisitos

• Formação em Engenharia;
• Desejável pós-graduação em Cursos de Gestão Comercial, Vendas Consultivas e Spin Selling;
• Desejável formação complementar em práticas de comercialização, como cursos extra curriculares;

Experiência em Vendas consultivas B2B (Vendas Complexas)

• Experiência e conhecimento em comercialização de contratos de engenharia
• Conhecimento profundo do mercado de mineração
• Competências em Vendas Consultivas (Tactical Selling, Spin Selling e metodologias de vendas de serviços)
• Competência em construção de redes de relacionamento
• Já tenha atuado em áreas comerciais de empresas de engenharia (principalmente comercializando para a Vale e/ou empresas congêneres)
• Forte competência em Elaboração e Condução de propostas comerciais e técnicas
• Competência em revisão de orçamentação
• Experiência em análise de demandas, análise de RFPs, construção de soluções e avaliação de demandas dos prospects.
• Experiência e vivência com Follow Up e acompanhamento a base de prospects.
• Experiência na condução de negociações junto à prospects e clientes
• Experiência em revisão de minutas de contrato
• Competência em análise de concorrências e competidores
• Experiência em gestão de contratos de obras de infraestrutura

Se você é um profissional que atende a esses requisitos e está em busca de desafios em uma empresa de renome no mercado de Saneamento, envie seu currículo para nós. Estamos ansiosos para conhecê-lo e discutir essa oportunidade.

• Local de trabalho: Rio de Janeiro, RJ
• Regime de contratação de tipo: Outros
• Jornada: Período Integral
• Área e especialização profissional: Comercial, Vendas – Venda Externa
• Nível hierárquico: Especialista

REQUISITOS

Escolaridade Mínima: Ensino Superior

Habilitação para dirigir: B

Disponibilidade para viajar

Disponibilidade para mudar de residência

VALORIZADO

Tempo de experiência: Entre 5 e 10 anos

HABILIDADES

• Apoio/revisão em orçamentação e formação de preços
• Exercer a função de BD (Business Developer – Desenvolvimento de Novos Negócios) no mercado de Saneamento
• Elaboração do plano comercial anual do mercado de saneamento
• Acompanhamento no desenvolvimento completo de propostas comerciais e técnicas – Conduzindo-as junto com times de engenharia
• Experiência em comercialização para mercado de Saneamento – Forte competência em Elaboração e Condução de propostas comerciais e técnicas – Competência em revisão de orçamentação
• Experiência em Vendas consultivas B2B (Vendas Complexas) ‘- Experiência e conhecimento em comercialização de contratos de engenharia – Profundo conhecimento do mercado de Saneamento
• Identificação de oportunidades em prospects – Buscar novos negócios na base de prospects oriunda do Plano de comercialização. Execução de iniciativas de comunicação com mercado a fim de gerar demandas para a empresa
• Formação em Engenharia Desejavel pós graduação em Cursos de Gestão comercial, Vendas Consutivas, Spin Selling Desejável formação complementar em práticas de comercialização – Cursos extra curriculares
• Competências em Vendas Consultivas (Tactical Selling, Spin Selling e metodologias de vendas de serviços)
• Atuação em áreas comerciais de empresas de engenharia (principalmente comercializando para a Vale e/ou empresas congêneres)
• Acompanhamento e follow up junto à propostas colocadas nos clientes

BENEFÍCIOS

• Gympass
• Vale-refeição
• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Vale-transporte
• Auxílio combustível