Business Developer – Duque de Caxias

A SEEL ENGENHARIA está buscando um profissional qualificado para a posição de Business Developer. O candidato selecionado desempenhará um papel fundamental no desenvolvimento de novos negócios no mercado de Óleo e Gás Onshore.

Responsabilidades

• Exercer a função de BD (Business Developer – Desenvolvimento de Novos Negócios) no mercado de O&G Onshore.
• Captar novos negócios para a SEEL (obras de engenharia) dentro das principais empresas da cadeia Onshore de O&G (Petrobras, TAG, NTS, TBG, Eneva, Comgás, Naturgy, Vibra Energia, entre outras).
• Gerar relacionamentos nas empresas-alvo.
• Elaborar o plano comercial anual do mercado de O&G.
• Acompanhar o desenvolvimento completo de propostas comerciais e técnicas, conduzindo-as junto com times de engenharia.
• Apoiar/revisar orçamentação e formação de preços.
• Acompanhar e dar follow-up em propostas colocadas nos clientes.
• Executar atividades de win-loss.
• Identificar oportunidades em prospects.
• Buscar novos negócios na base de prospects oriunda do Plano de Comercialização.
• Executar iniciativas de comunicação com o mercado a fim de gerar demandas para a empresa.
• Participar em congressos e eventos representando a SEEL.

Requisitos

• Experiência em vendas consultivas B2B (vendas complexas).
• Experiência e conhecimento em comercialização de contratos de engenharia.
• Profundo conhecimento do mercado de O&G Onshore.
• Competências em vendas consultivas (Tactical Selling, Spin Selling e metodologias de vendas de serviços).
• Competência em construção de redes de relacionamento.
• Experiência em áreas comerciais de empresas de engenharia (principalmente comercializando para empresas do mercado de O&G).
• Experiência em comercialização para o mercado de O&G.
• Forte competência em elaboração e condução de propostas comerciais e técnicas.
• Competência em revisão de orçamentação.
• Experiência em análise de demandas, análise de RFPs, construção de soluções e avaliação de demandas dos prospects.
• Experiência e vivência com follow-up e acompanhamento da base de prospects.
• Experiência na condução de negociações junto a prospects e clientes.
• Competência em análise de concorrências e competidores.

Se você possui essas habilidades e experiências, junte-se à equipe da SEEL ENGENHARIA e contribua para o crescimento da empresa. Envie seu currículo atualizado , aguardamos ansiosos pelo seu contato.

• Local de trabalho: Duque de Caxias, RJ
• Regime de contratação de tipo: Outros
• Jornada: Período Integral
• Área e especialização profissional: Comercial, Vendas – Venda Técnica
• Nível hierárquico: Especialista

REQUISITOS

Escolaridade Mínima: Pós-graduação – Especialização/MBA

Formação Desejada

• Engenharia civil, Ensino Superior

Habilitação para dirigir: B

Disponibilidade para viajar

VALORIZADO

Tempo de experiência: Entre 5 e 10 anos

HABILIDADES

• – Experiência na condução de negociações junto à prospects e clientes – Competência em análise de concorrências e competidores
• – Experiência em análise de demandas, análise de RFPs, construção de soluções e avaliação de demandas dos prospects. – Experiência e vivência com Follow Up e acompanhamento a base de prospects.
• – Forte competência em Elaboração e Condução de propostas comerciais e técnicas – Competência em revisão de orçamentação
• – Já tenha atuado em áreas comerciais de empresas de engenharia (principalmente comercializando para empresas do mercado de O&G) – Experiência em comercialização para mercado de O&G
• – Competências em Vendas Consultivas (Tactical Selling, Spin Selling e metodologias de vendas de serviços) – Competência em construção de redes de relacionamento
• Experiência em Vendas consultivas B2B (Vendas Complexas) – Experiência e conhecimento em comercialização de contratos de engenharia – Profundo conhecimento do mercado de O&G Onshore
• – Geração de relacionamentos nas empresas alvo – Elaboração do plano comercial anual do mercado de O&G – Acompanhamento no desenvolvimento completo de propostas comerciais e técnicas – Conduzindo-as junto com times de engenharia
• – Identificação de oportunidades em prospects – Buscar novos negócios na base de prospects oriunda do Plano de comercialização – Execução de iniciativas de comunicação com mercado a fim de gerar demandas para a empresa
• – Apoio/revisão em orçamentação e formação de preços – Acompanhamento e follow up junto à propostas colocadas nos clientes – Execução de atividades de win-loss
• – Captação de novos novos negócios para a SEEL (obras de engenharia) dentro das principais empresas da cadeia Onshore de O&G (Petrobras, TAG, NTS, TBG, Eneva, Comgás, Naturgy, Vibra Energia e etc)
• – Exercer a função de BD (Business Developer – Desenvolvimento de Novos Negócios) no mercado de O&G Onshore
• – Participação em congressos e eventos representando a SEEL

BENEFÍCIOS

• Vale-alimentação
• Vale-refeição
• Vale-transporte
• Auxílio combustível
• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Gympass
• Seguro de Vida