Gerente Comercial – Brasil

Estamos com uma vaga de gerente comercial com no mínimo 3 anos de experiência gerindo equipes comerciais em empresas, a vaga é para um de nossos clientes em uma empresa no segmento de indústria de peças automotivas em modelo presencial em Curitiba, PR e CLT.

As principais atividades serão liderar e otimizar as negociações conduzidas pela equipe de pré-vendas, vendas e CS, auditar se processos estão sendo seguidos e acompanhar as necessidades dos clientes e do mercado de peças automotivas.

Responsabilidades do Cargo:

• Engajar os times com as metas e colaborar em sua criação.
• Realizar reuniões diárias para mensurar os esforços e resultados da equipe de vendas.
• Fornecer feedback individual com base em dados de CRM e técnica de vendas aos membros da equipe sob sua gestão.
• Analisar estratégias junto com a equipe para potencializar o aprendizado e desenvolvimento.
• Acompanhar métricas e desenvolver planos de ação para as áreas de pré-vendas, vendas e CS.
• Preparar relatórios de previsão de pipeline e resultados semanais/mensais.
• Conduzir treinamentos sobre produtos e técnica de vendas do mercado para a equipe.
• Motivar a equipe e desenvolver planos de ação para aumentar o engajamento.
• Executar o plano tático de pré-vendas e vendas em colaboração com a equipe e fornecedores.
• Organizar reuniões periódicas com líderes para análise dos resultados, ajustes de estratégias e identificação de melhorias.
• Garantir o cumprimento dos procedimentos, normas e políticas da empresa.

REQUISITOS OBRIGATÓRIOS

• 3 anos de gestão comercial de equipes em empresa.
• 2 anos de gestão comercial no modelo B2B.
• Morar em Curitiba / PR com fácil acesso ao bairro Boqueirão.
• Superior Completo/Pós-Graduação. Diferencial graduação em Engenharia.
• 5 anos com histórico de resultados na área comercial.
• Uso de CRM por no mínimo 2 anos.

Conhecimentos Necessários:

• Gestão de processos comerciais e pessoas.
• Visão sobre custos operacionais.
• Indicadores de performance de vendas.
• É um diferencial conhecer sobre o mercado de indústria automotiva.
• Pacote Office.
• Técnicas de vendas SPIN Selling, BANT, GPCT.
• Metodologia Receita Previsível® (desejável).
• Cursos na área de vendas (desejável).

Habilidades:

• Comunicação eficaz e trabalho em equipe.
• Análise e solução de problemas.
• Conhecimento sobre produtos e mercado.
• Boa redação e fluência verbal.
• Habilidade em raciocínio lógico-matemático.
• Competências em argumentação, negociação comercial, e leitura corporal.
• Capacidade de persuasão e conciliação de interesses.
• Uso de softwares de videoconferência e LinkedIn Sales Navigator.

Competências Comportamentais:

• Liderança e bom relacionamento interpessoal.
• Visão sistêmica e orientação a resultados.
• Proatividade e resiliência.
• Capacidade de trabalhar sob pressão com inteligência e equilíbrio emocional.

Informações sobre a vaga

• Salário fixo inicial de R$ 4.000 a R$ 5.400 + comissão
• VR R$ 484,00
• Vale transporte ou ajuda de custo: R$ 120,00
• Plano de saúde UNIMED ou auxilio saúde após os 3 meses de experiência