Key Account Manager – Belo Horizonte

A Empresa SEEL ENGENHARIA Está Em Busca De Um Profissional Qualificado Para a Posição De Key Account Manager. O Candidato Selecionado Será Responsável Por Gerenciar a Conta Da Mineradora Vale, Desempenhando As Seguintes Atribuições

• Captação de novos negócios no setor de engenharia para a SEEL;
• Desenvolvimento de relacionamento nas áreas de interesse;
• Apoio na elaboração completa de propostas comerciais e técnicas da conta, em colaboração com equipes de engenharia;
• Auxílio na orçamentação e formação de preços;
• Acompanhamento e acompanhamento de propostas apresentadas ao cliente;
• Execução de atividades de análise de vitórias/derrotas;
• Apoio no pós-venda, auxiliando na gestão do contrato em colaboração com o time de suprimentos e a área demandante para resolver conflitos, reclamações, aditivos, entre outros;
• Participação em congressos e eventos representando a SEEL.

Requisitos

• Experiência com vendas consultivas B2B (vendas complexas);
• Experiência e conhecimento em comercialização de contratos de engenharia;
• Conhecimento profundo do mercado de mineração;
• Competências em vendas consultivas (Tactical Selling, Spin Selling e metodologias de vendas de serviços);
• Experiência prévia em áreas comerciais de empresas de engenharia, preferencialmente com foco na venda para a Vale e/ou empresas similares;
• Habilidade em elaboração e condução de propostas comerciais e técnicas;
• Habilidade em revisão de orçamentos;
• Experiência em análise de demandas, RFPs, construção de soluções e avaliação de necessidades dos clientes;
• Experiência em follow up e acompanhamento de prospects;
• Experiência em negociações com prospects e clientes;
• Experiência em revisão de minutas de contrato;
• Habilidade em análise de concorrência;
• Experiência em gestão de contratos de obras de infraestrutura.

Se você possui as habilidades e experiências mencionadas acima, envie seu currículo.

Agradecemos a todos os candidatos interessados, mas apenas aqueles que atenderem aos requisitos serão contatados para dar continuidade ao processo de seleção.

• Local de trabalho: Belo Horizonte, MG
• Regime de contratação de tipo: Outros
• Jornada: Período Integral
• Área e especialização profissional: Comercial, Vendas – Atendimento
• Nível hierárquico: Gerente

REQUISITOS

Escolaridade Mínima: Pós-graduação – Especialização/MBA

Formação Desejada

• Engenharia civil, Ensino Superior

Habilitação para dirigir: B

Disponibilidade para viajar

Disponibilidade para mudar de residência

VALORIZADO

Tempo de experiência: Entre 5 e 10 anos

HABILIDADES

• – Competência em análise de concorrências e competidores – Experiência em gestão de contratos de obras de infraestrutura
• Experiência na condução de negociações junto à prospects e clientes – Experiência em revisão de minutas de contrato
• Experiência em análise de demandas, análise de RFPs, construção de soluções e avaliação de demandas dos prospects. – Experiência e vivência com Follow Up e acompanhamento a base de prospects.
• Já tenha atuado em áreas comerciais de empresas de engenharia (principalmente comercializando para a Vale e/ou empresas congêneres) – Forte competência em Elaboração e Condução de propostas comerciais e técnicas – Competência em revisão de orçamentação
• Competências em Vendas Consultivas (Tactical Selling, Spin Selling e metodologias de vendas de serviços) – Competência em construção de redes de relacionamento
• Apoio no Desenvolvimento completo de propostas comerciais e técnicas da Conta – Conduzindo-as junto com times de engenharia – Apoio/revisão em orçamentação e formação de preços – Acompanhamento e follow up junto à propostas colocadas no cliente
• Participação em congressos e eventos representando a SEEL
• Execução de atividades de win-loss – Atuação no pós-venda em apoio à gestão do contrato, auxiliando o gestor do contrato junto ao time de suprimentos e área demandante na dirimição de conlfitos, pleitos, aditivos e etc
• – Exercer a função de KAM (Key Account Manager) gerenciando a conta da mineradora Vale, através das seguintes atribuições: – Captação de novos novos negócios (obras de engenharia) para a SEEL – Geração de relacionamento nas áreas de interesse
• Experiência em Vendas consultivas B2B (Vendas Complexas) – Experiência e conhecimento em comercialização de contratos de engenharia – Conhecimento profundo do mercado de mineração

BENEFÍCIOS

• Vale-alimentação
• Vale-refeição
• Vale-transporte
• Auxílio combustível
• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Gympass
• Seguro de Vida