Business Developer – Duque de Caxias

A SEEL ENGENHARIA está buscando um profissional qualificado para ocupar a posição de Business Developer no mercado de Mineração. Sua principal responsabilidade será o desenvolvimento de novos negócios, com foco em obras de engenharia nas principais empresas de mineração do país, como Anglo American, Samarco, entre outras.

Para ser bem-sucedido nessa função, é necessário ter experiência em vendas consultivas B2B, com ênfase em vendas complexas. Além disso, é essencial possuir conhecimento profundo do mercado de mineração, incluindo extração e processamento de minerais.

Suas principais atribuições incluirão a elaboração do plano comercial anual do mercado de mineração, o acompanhamento do desenvolvimento de propostas técnicas e comerciais, em colaboração com equipes de engenharia. Também será responsável pelo apoio na orçamentação e formação de preços, além de realizar follow up junto às propostas colocadas nos clientes.

Será necessário identificar oportunidades em prospects e buscar novos negócios na base de prospects originada do Plano de Comercialização. Além disso, será fundamental executar iniciativas de comunicação com o mercado, a fim de gerar demanda para a empresa. Participação em congressos e eventos representando a SEEL também será uma atividade desempenhada pelo profissional.

É esperado que o candidato possua experiência em áreas comerciais de empresas de engenharia, principalmente na comercialização para empresas de mineração. Competências em vendas consultivas, como Tactical Selling, Spin Selling e metodologias de vendas de serviços, serão valorizadas.

Outras habilidades requeridas incluem a construção de redes de relacionamento, a habilidade de elaborar e conduzir propostas, a capacidade de revisar orçamentos, analisar demandas e RFPs, construir soluções e avaliar demandas de prospects. Experiência em follow up e acompanhamento de base de prospects, bem como em condução de negociações com prospects e clientes, também serão fundamentais.

Se você é um profissional com vivência neste mercado, que possui as habilidades mencionadas e busca um desafio em uma empresa de engenharia líder no setor de mineração, esta é a oportunidade ideal para você. Aguardamos o seu currículo e estamos ansiosos para conhecer o seu potencial como Business Developer na SEEL ENGENHARIA.

• Local de trabalho: Duque de Caxias, RJ
• Regime de contratação de tipo: Outros
• Jornada: Período Integral
• Área e especialização profissional: Comercial, Vendas – Venda Externa
• Nível hierárquico: Especialista

REQUISITOS

Escolaridade Mínima: Pós-graduação – Especialização/MBA

Formação Desejada

• Engenharia civil, Ensino Superior

Habilitação para dirigir: B

Disponibilidade para viajar

Disponibilidade para mudar de residência

VALORIZADO

Tempo de experiência: Entre 5 e 10 anos

HABILIDADES

• – Identificação de oportunidades em prospects – Buscar novos negócios na base de prospects oriunda do Plano de comercialização – Execução de iniciativas de comunicação com mercado a fim de gerar demandas para a empresa
• – Exercer a função de BD (Business Developer – Desenvolvimento de Novos Negócios) no mercado de energias renováveis (Geração Hídrica, Solar e Eólica)
• Captação de novos novos negócios para a SEEL (obras de engenharia) dentro nas principais geradoras de energia renovável do país (Enel, Statkraft, Elera, Eletrobras e etc)
• – Acompanhamento no desenvolvimento completo de propostas comerciais e técnicas – Conduzindo-as junto com times de engenharia – Apoio/revisão em orçamentação e formação de preços
• – Acompanhamento e follow up junto à propostas colocadas nos clientes – Execução de atividades de win-loss
• – Geração de relacionamentos nas empresas alvo – Elaboração do plano comercial anual do mercado de energias renováveis
• – Competências em Vendas Consultivas (Tactical Selling, Spin Selling e metodologias de vendas de serviços) – Competência em construção de redes de relacionamento
• – Já tenha atuado em áreas comerciais de empresas de engenharia (principalmente comercializando para empresas de energia elétrica) – Experiência em comercialização para mercado de energia elétrica – Forte competência em Elaboração e Condução de propostas
• – Competência em revisão de orçamentação – Experiência em análise de demandas, análise de RFPs, construção de soluções e avaliação de demandas dos prospects.
• – Experiência e vivência com Follow Up e acompanhamento a base de prospects. – Experiência na condução de negociações junto à prospects e clientes – Competência em análise de concorrências e competidores
• – Participação em congressos e eventos representando a SEEL
• ‘ Experiência em Vendas consultivas B2B (Vendas Complexas)’ – Experiência e conhecimento em comercialização de contratos de engenharia – Profundo conhecimento do mercado de energia renovável (Hídrica, Solar e Eólica)

BENEFÍCIOS

• Vale-alimentação
• Vale-refeição
• Vale-transporte
• Auxílio combustível
• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Gympass
• Seguro de Vida